价格对买家来说非常重要。不管是什么产品，大多数人可能首先考虑的是价格。毫无疑问，知名品牌的价格通常高于非知名品牌。舞台灯光行业也是如此。

是什么因素造成了两者的价格差异？羊毛出在羊身上，我们可以从成本方面来理解和比较。

1. 原材料成本

舞台摇头灯光至少有一千多个配件，灯光的成本高低之一取决于商家选用什么材料。

比如光源，LED舞台摇头灯光的光源可以分为COB光源和LED模组光源。后者价格高，同时出光率也更高。

又比如散热器（对整个灯光的光输出有重要影响），散热系统有铝片散热器和铜管散热系统。相比铝片散热，后者散热非常高效，同时价格也高。因为铜的价格比铝高，其中还含有技术成本。

2. 人工费用

相比知名品牌公司所在地区的人工费用，中国的劳动力成本比较低。

知名品牌的总部通常设在人工费用高昂的地区。例如，Elation、ADJ在美国；Martin在丹麦；Aryton在法国；Clay Parky在意大利等等。从2020年的美国和中国数据来看，美国人工费用几乎是中国的6.29倍。（数据来源于谷歌）

即使把其他相应的因素考虑在内，例如税费，知名品牌的人工费用总体来说高很多。而从研发到产出一台灯光，每一步几乎都是需要人工，可以说人工成本占了企业的很大一部分。这是中国商家提供低价的重要原因之一。

3. 服务成本

知名品牌与中国商家提供的服务范围有很大的不同。

国外客户在向中国商家购买商品时，渠道主要有几个：厂家、贸易公司、电商平台等。这些商家提供的服务一般是为客户提供商品，并在质保期内提供免费配件与在线技术支持，普遍是没有线下门店的。

而品牌灯光不仅提供以上服务，并且在线下有实体店，其工作人员能够及时解决客户的问题与及时提供客户需要的灯光。

以百奇为例，在其公司官网的销售网络上可以看出，几乎各大洲都有代理商。此外，百奇在美国有比较多经销商，在欧洲也有比较多的租赁服务。以上这些都能很好地服务客户。除了以上，据了解，一些品牌也会线下走访客户、实地调研与推销新产品。因此我们可以得出结论，买家得到便利的同时，对比国内简单的服务，购买使用灯光的价格必然也增加不少。

4. 包装成本

舞台摇头灯光的包装主要是纸箱和航空箱。

据我所知，有的航空箱的价格可以卖到比灯光的价格还贵。而知名品牌的航空箱一般也是质量非常好的，价格相对比较高。而中国商家卖的航空箱一般不会比灯光的价值高。除此之外，纸箱包装更节省费用成本，厂家一般免费提供（不定制纸箱的情况下）。

纸箱一般配套泡沫或者是珍珠棉，而珍珠片通常比泡沫贵2-3倍。使用珍珠棉让灯光在运输过程中更安全，对用户更友好。

因此，在包装方面，使用航空箱或者纸箱，泡沫或者珍珠棉。成本也是有差别的。

5. 研发成本

研发成本是企业支出的一部分。

数字时代的竞争是激烈的，将研发作为战略发展的管理是关键，企业无疑需要花费大量的时间、精力和金钱。

中国海内外商家多少都会有投入研发成本，以提高市场竞争力。但无疑知名品牌投入的成本会更大。因为他们几乎是站在了金字塔的顶端，比任何人任何时候更需要突破与创新。价格差异也在这里产生了。以中国有较高知名度的上市公司G**S**品牌为例，2020年的年研发费用为3111.15万元人民币，占营业总成本的14.54%。

相对比部分中国商家，他们只负责生产、贴牌，不具备自主研发能力，基本也就没有成本在这里。而对于含有自己研发生产团队的中国商家，研发成本也不会大高。因为舞台摇头灯光行业属于小众行业，一般都是中小型企业存在居多。

所以中国工厂的研发成本不会很高。

6. 营销成本

营销费用也是价格差异的原因之一。

一个品牌能够做到世界知名，除了自身产品的硬实力以外，营销对其也有着重要影响。在舞台灯光行业，也不例外。

每当我们进入一些知名品牌的官网，都会被绚丽有趣的宣传图片等所吸引。

这背后做出努力的，是他们背后专业的营销团队。除了其官网上的宣传营销，他们还会进驻各大流行网络平台吸引流量，例如LinkedIn, Instagram，Facebook，Youtube等。而你会发现中国大多数商家的网页页面比较含蓄，进驻海外平台的商家也相对比较少，其中有专业运营的公司少之又少。

同样以G**S**品牌为例，我们可以用其营销费用作为参考。

以下是2020年的销售费用（含广告费、展览费、租赁费、装卸费等）为3506.08万元人民币，占营业总成本的14.54%；销售费用含广告费等营销费用，可以得知营销费用占其支出的一部分。

相对比中国大多数商家不做或者做很少营销，其营销占比还是比较高的。

7. 贸易成本

我们知道知名灯光品牌的灯光总部是设在高人工费用地区。实际上，他们的工厂比较多是设在海外，以减少成本。

因此进出口费用也被附加在产品单价上。而中国供应商一般报价报工厂出厂价（EXW）或者离岸价（FOB）比较多，运输费用是根据货代公司实际报价报给客户，价格非常透明。

对于在中国之外的中间商特别友好。客户也可以指定货代，这样价格更加透明。批量购买价值高的摇头灯光时，节省的费用更高。总而言之，贸易成本也是成本重要组成之一。

因此，我们可以知道，由于服务、营销、研发、人工、贸易、包装成本等，使得中国的舞台灯光的价格普遍比知名品牌价格低。这也是海外商家愿意找中国商家进口灯光的原因之一。